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    钱楚立刻回复：当然可以，请问您现在是做什么工作的？

    对方回复：我在xx商场这边的一家专卖店卖衣服。

    看样子是个年纪不大的小姑娘，钱楚想了想：您看我们方便面谈吗？

    虽然没有单子，但是有增员也不错。

    晚上周重诚得知自己的成果后，还有点得意：“楚楚，你看我是不是也给你介绍了增员……对了，门口那家川菜店大哥，他让你什么时候去吃饭了，找他，他想了解下保险，看能不能给老婆孩子买一份！”

    钱楚点头：“好的呀，那我明天上午找他吧，上午人少，应该不影响他做生意。”

    得知唐之远还给钱楚介绍生意了，周重诚又觉得自己做对了一件事。

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    第二天钱楚果真去见了川菜店老板，跟老板聊了聊，老板咂嘴：“保险要这么贵啊？”

    钱楚哭笑不得：“大哥，不是保险贵，而是您这个年纪买保险贵了。您看您女儿年轻，她的保险就便宜，保额还高。您的保费之所以贵，那是因为您在家庭里的位置也重啊。你赚钱最多，身价最高，存在的价值也最高，所以一家三口，您的保费肯定是最贵的。”

    “虽然保险很贵，不过听你这样说，还挺高兴的。”川菜店老板笑呵呵的说，他舍不得给自己买，因为女儿便宜，倒是决定给女儿买一份健康险。

    钱楚提醒：“大哥，您要是觉得这种分红型的寿险对您来说保费高，那我推荐你买一份消费型的寿险，这种险保额也高，不过整体便宜，当然，这种消费型的钱是不返本的。打个比方，一个人买了一份消费型的健康险，结果一直没生病，那么这保险这一年钱就没了！而您女儿买的那个保险不一样，她的那个保险，只要她身体好好的，十年二十年后，钱还会连本带分红退给她，是可以还本的。”

    “我女儿那个险好，还管退的。”川菜店老板咂嘴，“那我买这个，不是不划算？”

    钱楚笑着说：“大哥，你要知道啊，您买保险，是为了预防生病的时候救命，不能用划不划算来衡量保险的潜在价值。对于我们这些身体健康的人来说，买十万的保险还是一万的保险，其实差不多不大，因为我们没有身边，但是对那些突然生病的人来说，十万的保险保额一定高，说不定就能救了他的命。您想想，是不是这个道理？”

    川菜店老板摸头，“也是。那……那我还是给我闺女买一点，我觉得你肯定不会骗我，小周都吃了好几年我炒的菜了，你是他对象，总不会骗人的。”

    钱楚笑着说：“当然不会骗您。我做了快三年保险，客户都是回头客，后续经济条件好了，添保的也比比皆是呢。”

    川菜店老板摸头，“也是。”

    两人正说着话，突然一辆公交车从川菜店门前驶过，川菜店老板指着车上的广告说：“哎，那不是你公司的广告？……开门红，大福卓越至臻，高现金价值……那个是什么保险？”

    钱楚一看，立刻解释：“哦，那个是理财险。如果您家里有不急用的现金，就可以用来做投资。因为大哥您看，现在存银行的利率就那么点，股票期货吧，咱们这些普通老百姓又不懂，连那些懂得都能赔得倾家荡产，何况咱们这些普通人？这个理财险算是咱们这种没有大投资的人一个理财途径。”

    “这个怎么交啊？”川菜店老板好像很有兴趣。

    钱楚说：“您可以一次性交清，也可以交三年、五年、十年都可以，当然，作为理财险，建议您交的时间越多越好。这个产品最低三万元起售，不过三万元的时候一般分红就是不多，只比存银行好一点，最少十万更稳妥，当然是投入资金越大，收益就越高了。保险公司和其他那些理财公司不同，投资稳妥，且都是和国家合作项目，比如文苏正在修建的地铁5号线，其中就有大福保险做的投资。这种大型项目，就算运营有亏损，也会有国家补贴，所以不用担心投资失利的情况，市面上还有很多那些小保险公司的投资方式，就算投资给大福，让大福保险帮他们再投资呢。“

    川菜店老板听得稀里糊涂，不过倒是听懂了前半段后：“这样啊，那你说，我要是买这个保险的话，我一开始买多少合适啊？”

    钱楚笑着说：“那得看大哥您的存款有多少了。你的存款里，必须有一部分是流动资金，然后是应付突然状况的资金，剩下的才是您用不着的闲钱。”

    川菜店老板摸了摸秃顶的脑瓜子，“那，那我可以投个二十万。”

    原本钱楚的打算谈个健康险的，没想到意外撞上了理财险。虽然没当初拍板说一定要投，不过很明显，店老板是动心了的。

    周重诚听说后，摩拳擦掌道：“楚楚你等着，我这就给他洗洗脑，让他多买点！”

    钱楚：“……”

    下午钱楚又去见了唐之远的另一个同事，这同事跟昨天那个说了差不多的话，竟然都意外她是唐之远的对象，钱楚还在微信里调侃：唐医生，你还是赶紧找个对象吧，要不然他们都误会了。

    唐之远看着那条短信，有些不合时宜的话已经打了出来，他又一个字一个字的删掉，回复：我争取。

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    钱楚一周内连爆了两单，都是单身男性的高保费保单，群里以李广为的组员纷纷鼓掌，钱楚言：这两位都是熟人转介绍的保单，所以大家对自己以前客户的维护至关重要，因为他们往往会给我们带来意外的惊喜。谢谢大家！

    她一刷朋友圈，就看到组员有在朋友圈摆摊练胆的消息，她挨个点个赞，留言：我晚点时候过去。

    人分散在不同的地方，她开车过去鼓励一下，就当视察了。

    去之前，在路边的小市买了一堆饮料和面包等吃的带在车上，找到摊点后，把饮料和面包分给他们，惹得一帮人忍不住喊：“师傅你好好呀，还给我们带吃的！”

    钱楚笑着说：“大家辛苦了，你们能跑出来摆摊，我给你们送点吃的更不累。”

    当然，这些钱肯定都是她自己花的，指望报销是不可能的。

    好在大福保险的优势就是这一阵公司的广告打的特别多，他们摆摊展出易拉宝之后，抬头就能看到公交车上身的开门红广告，一下午的小摊摆下来，真会有人过来咨询，不管是好奇还是什么，有人咨询，总比没人关注来的好。


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