第(3/3)页 “不是只有一个名额么？近卫家做生意原来可以买一送一啊？” 近卫千代看着不死川，轻笑道， “花瓶应该放在家里，近卫家只和能话事的人做生意。” 不死川想起了浅间和她交代过的万能句，直视着近卫充满压迫力的眼睛，不疾不徐地回答道， “虚张声势，对我而言没有用，小近卫。认清现实吧，现在是你更需要我们，而不是我们有求于你。” “寄生关系让你觉得自己高贵了是吗？” “小近卫，搞清楚谁才是社会的寄生虫。我可是有好好打工的。” “千代大人，请先用茶。” 卫宫白看到两人剑拔弩张的样子，连忙给近卫倒茶。 不死川笑了起来， “这就是近卫的待客之道么？” 卫宫硬着头皮，以专业女仆的资质假笑着，又给不死川倒茶。 “如果他的目的，只是为了搅黄我对英和人才的招揽，或许有些得不偿失了。” “现在还有必要装傻么?我现在是过来解决你难题的人，和我沟通，比从我们这里白赚5000万更值钱。” “一个从来不管家族经营，只顾着自己心情，甚至破坏四象家关系的，那个不死川家著名的[垮掉的一代]，居然大言不惭到这种地步。我真的为他感到好笑。” 近卫脸上的笑意未退，但心里却想着，【小丑】到底和不死川理世袒露了多少谋划。总不能是全盘托出吧？ 这就是他所说的，能颠覆不死川家的[女主角]？ 心中莫名的不爽升腾起来。 精致的菜肴被一一端上，卫宫白给两人倒上利口酒。 菊芋、横山鳗鱼、炭烤乳猪颈肉、萤乌贼、松茸牛扒、鲭鱼押寿司上桌的每一道料理，都能不坠南青山“东京富人的餐厅”名声。 不死川理世尝下来的评价是，摆盘好看，不如罗伯特君。 想起了浅间预判的信息，不死川笑道， “小近卫，你该不会真的以为，多元化经营，以COOK&BOOK模式，在书店二楼增加私厨，一楼增加咖啡烘焙，就能盘活【醍醐书屋】吧？” 被说中心思，近卫并为露出什么破绽，而是淡淡回应， “那他的高见是？” “让整个南青山的餐厅，成为【醍醐书屋】客人们的食堂。” 不死川让卫宫搞定投影设备，就着手机里的PPT，向近卫千代输出着浅间罗列的观点。 拥有别人不会，且怎么也学不会的，深挖产品和服务的定价权护城河。近卫家的产业，人脉就是最大的财富。 因此，【醍醐书屋】的礼品逻辑必须清晰，增加对高净值客户的服务粘性。 别人书店会的，我们都会，甚至比他们更会，开展行业的效率革命。书店多元化经营，搞咖啡店和冷餐、卖生活用品、办展、做路演会场、做餐厅甚至酒店，这些需要因地制宜地，结合每家店的地段、空间，利用好近卫家旗下还有不死川家的资源。 同时，像【醍醐书屋】南青山店，完全可以利用高净值人群的会餐需求，与周边高级餐厅合作。没有一个老板，不想把自己的广告，甚至店铺，做进近卫家的产业里吧？ 毕竟，生意的本质是合作，商业的本质是复制。 产品线可以或降档或细分，开进不死川家全国酒店的富余空间。但书店总体战略，是围绕高净值客户服务，做物业增值。 每家书店，都是流动的艺术展览馆。每家书店，都是顶级圈层的社交货币，每家书店，都是层峰活动的门票购买点。 听着不死川阐述了接近200p的商业策略，意犹未尽的近卫发现，这个方案甚至只陈述了一点点执行计划。 想要知道更多，必须要和不死川理世这个人交流。 她结合【醍醐书屋】的实际情况，对方案提出了建议。 “公益没问题，但死武士太LOW了。” “没关系，你觉得LOW的元素，完全可以下放到书店未来产品线上。另外，池袋店和涩谷店，做太高端的反而不会有市场热度。死武士乐队，远比你想象中要受欢迎。” “一月一个顶级作家入驻计划不现实，比起这个，每个季度邀请顶级经济学者签售更贴客群。” “[书店明星计划]完全可以根据你们的资源库来，调性和成本取得平衡就行。” “一店一个顶级设计师的美陈软装改造实现不了，没有那么多成本预算。” “一年一店的频率完全足够。本身【醍醐书屋】的主产品线走高净值路线，就不可能再开更多店。” 两人聊了接近2个小时，将书店产业全局通盘考量之后，30天改造南青山书店的方案，也水到渠成般敲定下来。 近卫千代看向不死川理世，哪怕她只是一个传声筒但在方案的理解上，可以看出，她确实下了功夫。 至少不是她想象中的蠢货。 但是，女主角？ 眼前这个人，还不够格。 “你现在还处于离家状态吧？不死川家会给你授权，是他的原因么？” 不死川将浅间想要了解的情报也问的差不多，听近卫不下50次提到浅间，她想起了下午和间岛的对话——[静水这样的人，很难不喜欢吧。] 深夜的黑，照不进落地玻璃窗，如画一般精致的两人，互相对视着。 不死川笑着问道， “小近卫，你该不会，迷上浅间静水了吧？”(本章完)